Actie 2: White-label verkopen

Plan

Op basis van mijn leerdoel wilde ik actief potentiele B2B-partners benaderen die mogelijk interesse hebben in onze white-label linkbuildingsoftware. Mijn doel was om te toetsen of het aanslaat, om gesprekken op gang te brengen en om minimaal een sales meeting te realiseren. Ik koos bewust voor bestaande leveranciers en agencies binnen DNG die al actief zijn met linkbuilding, omdat zij direct voordeel kunnen halen uit schaalbaarheid en de automatisering. Voor de benadering heb ik een salesmail opgesteld waarin ik; het probleem duidelijk benoem, handmatige plaatsingen, tijdverlies en schaalproblemen. Ook heb ik in de mail onze white-label geïntroduceerd als de oplossing. In de mail heb ik geprobeerd te zorgen dat de focus ligt op waarde en samenwerking en niet op directe verkoopt.

Do

Een onderdeel van mijn sales gesprek - https://mymedia.avans.nl/media/t/0_owtb2ke4

• Dit is de mail die ik heb opgesteld naar de partners:

Onderwerp; Your own white-label platform with 60.000+ websites

Dear Sir/Madam,

I am reaching out to you today because we have noticed that many suppliers face the same problem; clients order link placements once, and then nothing happens for months, even though those clients actually need new links every single month. We now offer a solution that turns these one-time orders into recurring monthly revenue, without requiring any technical setup or operational work on your side.

Your own link building platform completely free of charge

Yes, you read that correctly you receive a fully branded, white-label link building platform on your domain similar to linkboostsoftware.com or admin.digitalnewsgroup.com. Your clients log in, see your logo, your colors and your pricing as well. We handle the full execution in the background. You keep the margin!

Examples

• Example 1: Our retail price is 150 euro, you set the price at 180 euro. Your profit is 30 euro per placement. If 10 clients buy 3 links a month that will leave you with 900 euro recurring monthly income.

Why is this just a pure win for you?

There is no technical setup, we build everything for you. No maintenance cost. No operational workload, we fulfill all orders, you set your own margin, you keep ownership of the relationship with your client & you transform one-time buyers into predictable monthly revenue.

If this is something you are interested in or isn't fully clear yet I would love to schedule a meeting, send over a document with more information about the white-label or simply answer some of your questions through e-mail!

I hope to hear from you soon!

Kind regards,

Mit freundlichen Grüßen,

Met vriendelijke groet,

Ik heb meerdere potentiele partners benaderd via de e-mail. Uit deze outreach kwamen verschillende reacties voort, variërend van interesse tot inhoudelijke vragen en verzoeken om meer informatie. Enkele partijen, vroegen specifiek welke gegevens nodig waren om een White-label omgeving op te zetten, wat voor mij een duidelijk signaal was dat de propositie aansloeg. Op basis van deze reacties heb ik vervolgmails gestuurd en een concrete meeting ingepland met een geïnteresseerde partij. Tijdens dit gesprek heb ik onze White-label software toegelicht en ruimte gelaten voor de klant om zijn eigen werkwijze en uitdagingen te delen. De klant gaf aan dat hij al werkt met een grotendeels geautomatiseerd content en publicatiesysteem en benoemde zelf hoeveel tijd en handmatig werk dit hem bespaart.

Tijdens het gesprek heb ik bewust een open en luisterende houding aangenomen. Ik liet de klant zijn verhaal doen en bevestigde zijn inzichten, bijvoorbeeld rondom tijdsbesparing en schaalbaarheid. De software werd gepositioneerd als een oplossing met erg weinig risico; de klant hoeft slechts basisgegevens aan te leveren en wij verzorgen de technische inrichting. Het gesprek werd netjes afgesloten met een duidelijke vervolgstap; het aanleveren van basisgegvens zodat de white-label omgeving opgezet kan worden.

Check

Terugkijkend was dit een waardevolle actie. Het benaderen van potentiele klanten heeft geleid tot concrete reacties en een daadwerkelijke salesmeeting, wat laat zien dat de propositie relevant is voor de doelgroep. Het gesprek verliep rustig en professioneel en de klant voelde zich duidelijk op zijn gemak om zijn eigen proces en voordelen te benoemen. Uit de feedback blijkt echter dat Marco Rinck (Eigenaar DNG) ook vind dat ik kansen heb laten liggen, ik heb hem het audiobestand laten horen. Hoewel ik goed luisterde en de ruimte gaf, vond Marco dat ik niet genoeg de regie nam. Wanneer de klant zelf benoemde hoeveel tijd hij bespaarde en hoe schaalbaar zijn systeem is, had ik deze punten sterker kunnen framen als toegevoegde waarde van onze oplossing en hier gerichter op kunnen doorvragen. Ook had ik aan het einde van het gesprek explicieter commitment kunnen checken.

Act

Op basis van deze ervaring ga ik mijn aanpak verder aanscherpen. In toekomstige gesprekken wil ik; actiever de regie nemen zonder het gesprek erg te forceren. Vaak doorvragen op benoemde voordelen om deze te koppelen aan onze waarde propositie, explicieter benoemen waarom onze kans zo interessant is voor de potentiele partner en tot slot moet ik aan het einde van het gesprek een duidelijke commitment mmoment inbouwen. Deze actie heeft mij laten zien dat ik een goede basis heb in communicatie en relatieopbouw, maar dat ik met meer sturing en commercieel bewustzijn mijn salesgesprekken naar een hoger niveau kan tillen. Dit neem ik mee in volgende gesprekken en in mijn verdere ontwikkeling binnen internationale B2B-sales

Reflectie

Waar wil ik naartoe?

Ik wil mij verder ontwikkelen in het voeren van professionele salesgesprekken waarin ik met meer zelfvertrouwen en richting kan communiceren. Mijn doel is om gesprekken niet alleen prettig en menselijk te laten verlopen, maar ook commercieel sterker te maken. Uiteindelijk wil ik in staat zijn om tijdens een gesprek duidelijk de waarde van de White-label software met zelfvertrouwen kunnen overbrengen aan de partner, zodat we kunnen werken naar een concrete vervolgstap of samenwerking.

Dit ging goed

Wat goed ging, is dat ik überhaupt de stap heb gezet om uit mijn comfort zone te stappen en te gaan bellen om gesprekken te voeren over een onderwerp waarin ik nog niet erg thuis ben. Dit waren mijn eerste echte salesgesprekken en dat vond ik spannend, maar het lukte me wel. Om rustig te blijven en het gesprek natuurlijk te laten verlopen. Ik nam een open en luisterende houding aan, waardoor de gesprekspartner zich op zijn gemak voelde en zelf veel vertelde over zijn werkwijze en voordelen van automatisering. Ook merkte ik dat de gesprekken in het Engels mij verrassend goed afgingen. Die vond ik zelfs het leukst om te doen, omdat het formeler en zakelijker aanvoelde. Daarnaast heb ik van een aantal partners de basisgegevens gekregen en zijn de White labels op dit moment opgezet aan t worden.

Dit ging minder goed

Wat minder goed ging, is dat ik tijdens het gesprek vaak te afwachtend was, omdat ik het spannend vond en de White-label oplossing voor mijzelf ook nog nieuw was, was ik vooral bezig met het goed uitleggen en luisteren. Hierdoor nam ik niet altijd de regie. Wanneer de klant zelf benoemde hoeveel tijd hij bespaarde en hoe schaalbaar het systeem is had ik hier beter op door kunnen vragen en deze voordelen koppelen aan onze sterke oplossing. Ook vond ik het lastig om het gesprek commercieel af te ronden door expliciet om commitment te vragen.

Hier wil ik trouw blijven

Ik wil trouw blijven aan mijn rustige en menselijke manier van communiceren. Het luisteren, samenvatten en de ander ruimte geven past goed bij mij en zorgt voor vertrouwen in het gesprek. Ik merkte dat klanten zich daardoor op hun gemak voelen en open durven praten. Dit wil ik niet verliezen door te geforceerd of te verkoopachtig te worden. Ook wil ik blijven focussen op samenwerking in plaats van snelle deals.

Waar wil ik groeien?

Ik wil groeien in het nemen van meer regie tijdens salesgesprekken. Dat betekent concreter vragen, sneller de vertaalslag maken van wat de klant zegt naar onze waarde propositie en duidelijker afsluiten met een volgende stap. Daarnaast wil ik mijn productkennis verder verdiepen, zodat ik zelf volledig zeker ben over wat de White-label oplossing inhoudt en dit overtuigend kan uitleggen. Door vaker gesprekken te voeren, vooral in het Engels, verwacht ik dat mijn zelfvertrouwen en commerciële scherpte vanzelf verder zal groeien.